जब वितरक या निजी लेबल खरीदार घुटने के ब्रेस श्रेणी का निर्माण करते हैं, तो लक्ष्य उपलब्ध प्रत्येक ब्रेस शैली को एकत्र करना नहीं होता है।लक्ष्य एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों से भरा कैटलॉग बनाए बिना स्पष्ट समर्थन स्तरों को कवर करना है।
एक व्यावहारिक रेंज हल्के दैनिक समर्थन से शुरू होती है, संरचित स्थिरीकरण की ओर बढ़ती है, फिर नियंत्रित गति और विशेष उत्पाद तभी जोड़ती है जब बिक्री चैनल उनका समर्थन कर सकता है। यह दृष्टिकोण पहले ऑर्डर को प्रबंधनीय रखता है, उत्पाद प्रशिक्षण को आसान बनाता है, और खरीदारों को ऑर्डर दोहराने के लिए एक साफ रास्ता देता है।
समर्थन स्तर के चारों ओर रेखा बनाएं, शर्तों की लंबी सूची नहीं
पहली बार खरीदने वाले कई लोग हर संभव स्थिति के लिए घुटने के ब्रेसिज़ का आयोजन करते हैं: खेल में चोट, गठिया, लिगामेंट रिकवरी, सर्जरी के बाद उपयोग, कमजोर घुटने और दैनिक दर्द। यह पूर्ण लगता है, लेकिन यह अक्सर अस्पष्ट भूमिकाओं वाले डुप्लिकेट उत्पाद बनाता है।
एक मजबूत उत्पाद लाइन एक सरल समर्थन सीढ़ी का उपयोग करती है:
| समर्थन स्तर | उत्पाद भूमिका | सर्वश्रेष्ठ-खरीदार के लिए उपयुक्त चैनल | इन्वेंटरी प्रभाव |
|---|---|---|---|
| हल्का सहारा | संपीड़न आस्तीन और समायोज्य नरम समर्थन | फ़ार्मेसी, स्पोर्ट्स रिटेल, ऑनलाइन स्टोर, प्रवेश स्तर के निजी लेबल कार्यक्रम | उच्च आकार भिन्नता; पहला दायरा संकीर्ण रखें |
| मध्य समर्थन | द्विपक्षीय टिका हुआ घुटने का ब्रेस | आर्थोपेडिक वितरक, पुनर्वास आपूर्तिकर्ता, चिकित्सा थोक विक्रेता, फार्मेसी खरीदार | व्यापक स्थिति के साथ एक मजबूत कोर आइटम |
| नियंत्रित-गति समर्थन | ROM और पोस्ट{{0}ऑप हिंग वाले ब्रेसिज़ | आर्थोपेडिक क्लीनिक, पुनर्वास चैनल, अस्पताल आपूर्ति, विशेष वितरक | कम मात्रा, अधिक उत्पाद प्रशिक्षण और निर्देश आवश्यकताएँ |
| स्थिरीकरण | घुटने को स्थिर करनेवाला | अस्पताल के बाद की देखभाल, आर्थोपेडिक आपूर्ति, चोट की देखभाल और पुनर्वास वितरक | सरल उत्पाद भूमिका; कई शैलियों को जोड़ने की तुलना में लंबाई के विकल्प अधिक मायने रखते हैं |
| विशेषता उच्च समर्थन | OA अनलोडर घुटने का ब्रेस | हड्डी रोग विशेषज्ञ, पुनर्वास क्लीनिक, फिटिंग समर्थन के साथ चिकित्सा वितरक | उच्चतर इकाई मान; कोर रेंज स्थापित होने के बाद जोड़ें |
यह संरचना खरीदारों को प्रत्येक उत्पाद के लिए एक स्पष्ट कारण देती है। एक संपीड़न आस्तीन हर रोज कवर करती है, कम समर्थन मांग। एक टिका हुआ ब्रेस महत्वपूर्ण मध्य मैदान को भरता है। ROM ब्रेसिज़ और इम्मोबिलाइज़र नियंत्रित पुनर्प्राप्ति या स्थिरीकरण आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। एक अनलोडर ब्रेस एक अन्य सामान्य घुटने के समर्थन के रूप में माने जाने के बजाय विशेष खंड में रहता है।
अधिक मॉडल जोड़ने से पहले उत्पाद की सीमाएं जानें
1. सॉफ्ट सपोर्ट: व्यापक खुदरा चैनलों के लिए प्रवेश बिंदु
नरम घुटने की आस्तीन और समायोज्य कपड़े का समर्थन रेंज के प्रवेश स्तर पर हैं। वे समझने में आसान, प्रदर्शित करने में आसान और फार्मेसी रिटेल, खेल सहायता कार्यक्रमों और सामान्य ऑनलाइन बिक्री के लिए उपयुक्त हैं। उनकी मुख्य चुनौती उत्पाद कार्य नहीं है। यह इन्वेंट्री जटिलता है.
एक पुल ऑन कम्प्रेशन स्लीव और एक एडजस्टेबल रैप स्टाइल सपोर्ट अधिकांश प्रथम लॉन्च के लिए पर्याप्त है। बुनना पैटर्न, पटेला खोलने, पट्टा डिजाइन, या रंग में केवल मामूली बदलाव के साथ कई आस्तीन जोड़ने से आमतौर पर खरीदार को प्रत्येक को स्टॉक करने का एक मजबूत कारण दिए बिना ओवरलैप बनता है।
पांच समान आस्तीन के साथ प्रवेश सीमा का निर्माण न करें।एक साधारण संपीड़न विकल्प और एक समायोज्य विकल्प से प्रारंभ करें। लगभग समान मॉडलों को गुणा करने के बजाय आकार सीमा, पैकेजिंग और खुदरा मूल्य स्थिति को काम करने दें।
2. हिंगेड ब्रेसेस: वाणिज्यिक घुटने ब्रेस लाइन के लिए मुख्य उत्पाद
A टिका हुआ घुटने का ब्रेसआमतौर पर जोड़ने लायक पहला संरचित समर्थन उत्पाद है। यह खरीदारों को किसी अत्यधिक विशिष्ट पोस्ट {{1}ऑप उत्पाद की ओर तुरंत बढ़े बिना एक स्पष्ट कदम उठाने की सुविधा देता है।
आर्थोपेडिक वितरकों, पुनर्वास आपूर्तिकर्ताओं, चिकित्सा थोक विक्रेताओं और मजबूत स्वास्थ्य समर्थन रेंज वाले फार्मेसी खरीदारों के लिए, यह अक्सर सबसे व्यावहारिक कोर SKU है। जेनेरिक सॉफ्ट ब्रेस की तुलना में इसे स्थापित करना आसान है और कठोर रिकवरी उत्पाद की तुलना में इसे वॉल्यूम में बेचना आसान है।
पहली खरीदारी के लिए, स्थिर पट्टियों, विश्वसनीय बन्धन, आरामदायक संपर्क सामग्री और स्पष्ट फिटिंग निर्देशों के साथ एक समायोज्य द्विपक्षीय काज डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करें। सार्वभौमिक आकार प्रारंभिक चरण के दौरान इन्वेंट्री दबाव को कम कर सकता है। वास्तविक बिक्री के बाद डेटा से पता चलता है कि मांग कहां है, इसके बहु-आकार वाले संस्करण जोड़े जा सकते हैं।
3. ROM और पोस्ट-ऑप ब्रेसिज़: नियंत्रित गति उनकी उत्पाद भूमिका है
ROM ब्रेसिज़ और पोस्ट {{0}ऑप हिंगेड ब्रेसिज़ को मानक हिंगेड ब्रेसिज़ के उन्नत संस्करण के रूप में नहीं माना जाना चाहिए। उनकी भूमिका अलग है. एक मानक टिका हुआ ब्रेस दैनिक गति के लिए संरचित पार्श्व समर्थन प्रदान करता है। एक ROM उत्पाद पुनर्प्राप्ति चरण के उपयोग के दौरान नियंत्रित लचीलेपन और विस्तार के लिए बनाया गया है।
आर्थोपेडिक क्लीनिक, पुनर्वास केंद्र, अस्पताल आपूर्ति चैनल और पोस्ट{0}डिस्चार्ज कार्यक्रमों की सेवा देने वाले खरीदारों को इस पर विचार करना चाहिएपोस्ट ऑप हिंगेड घुटने का ब्रेससीमा के आरंभ में. केवल स्पोर्ट्स रिटेल या बुनियादी फार्मेसी बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने वाले खरीदारों को इसे लॉन्च प्राथमिकता बनाने की आवश्यकता नहीं है।
इस सेगमेंट के लिए, खरीदारों को सैंपलिंग के दौरान एडजस्टमेंट रेंज, हिंज सेटिंग्स, ब्रेस लेंथ, स्ट्रैप प्लेसमेंट, पैडिंग, इंस्ट्रक्शन लेआउट और कार्टन मार्किंग की समीक्षा करनी चाहिए। ये विवरण कॉस्मेटिक अंतरों की तुलना में कहीं अधिक फिट, उपयोगकर्ता की समझ और बिक्री के बाद के प्रबंधन को प्रभावित करते हैं।
4. घुटने के इम्मोबिलाइज़र: उन्हें ROM ब्रेसिज़ से अलग रखें
घुटने का इम्मोबिलाइज़र कैटलॉग के समान उच्च {{0}सपोर्ट वाले हिस्से में है, लेकिन इसे ROM उत्पादों के साथ विलय नहीं किया जाना चाहिए। इसकी उत्पाद भूमिका सीधी है: पैर को एक निश्चित या अत्यधिक प्रतिबंधित स्थिति में रखें। ROM ब्रेस की एक अलग भूमिका होती है क्योंकि यह निर्धारित कोणों के माध्यम से नियंत्रित गति की अनुमति देता है।
अस्पताल के बाद की देखभाल, आर्थोपेडिक आपूर्ति और पुनर्वास वितरकों के लिए, एक इम्मोबिलाइज़र एक उपयोगी व्यावहारिक SKU है। जब खरीदार कई लगभग समान संस्करणों को जोड़ने के बजाय सबसे उपयोगी लंबाई के विकल्पों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो स्टॉक करना भी आसान हो जाता है।
5. अनलोडर ब्रेसेस: एक विशेष वस्तु, सामान्य अपग्रेड नहीं
एकअनलोडर घुटने का ब्रेसएक विशेष OA और आर्थोपेडिक सहायता खंड में बैठना चाहिए। इसका मूल्य इसकी अनलोडिंग संरचना और लक्षित स्थिति से आता है, न कि केवल अधिक पट्टियों या मजबूत फ्रेम से।
यह उत्पाद आर्थोपेडिक वितरकों, पुनर्वास क्लीनिकों, विशेष फार्मेसियों और निजी लेबल कार्यक्रमों के लिए उपयुक्त है जिनके पास पहले से ही एक स्पष्ट पेशेवर सहायता चैनल है। यह सीमित स्टाफ प्रशिक्षण या उच्चतर मूल्य वाले आर्थोपेडिक समर्थन की सीमित मांग वाले व्यापक खुदरा कैटलॉग के लिए सबसे अच्छा पहला विशेष उत्पाद नहीं है।
अनलोडर ब्रेस को सूचीबद्ध करने से पहले, खरीदारों को यह पुष्टि करनी चाहिए कि बाएं और दाएं संस्करणों को कैसे प्रबंधित किया जाएगा, फिटिंग मार्गदर्शन कौन संभालेगा, स्थानीय बाजार के लिए किस उत्पाद की जानकारी की आवश्यकता है, और क्या इच्छित चैनल उच्च {{0} मूल्य, कम - मात्रा वाले उत्पाद का समर्थन कर सकता है।
पहले घुटने के ब्रेस रेंज के लिए अनुशंसित SKU गणना
SKU की सही संख्या चैनल पर निर्भर करती है। आम गलती यह है कि खरीदार को यह पता चलने से पहले ही बहुत व्यापक रूप से लॉन्च किया जा रहा है कि कौन सा समर्थन स्तर बार-बार ऑर्डर उत्पन्न करेगा।
| खरीदार के प्रकार | अनुशंसित लॉन्च रेंज | सुझाया गया उत्पाद मिश्रण |
|---|---|---|
| फार्मेसी और सामान्य चिकित्सा खुदरा | 4-5 उत्पाद मॉडल | संपीड़न आस्तीन, समायोज्य नरम समर्थन, टिका हुआ ब्रेस, घुटने इम्मोबिलाइज़र, वैकल्पिक ROM ब्रेस |
| आर्थोपेडिक और पुनर्वास वितरक | 5-6 उत्पाद मॉडल | सॉफ्ट सपोर्ट, हिंज्ड ब्रेस, ROM ब्रेस, इम्मोबिलाइज़र, अनलोडर ब्रेस, वैकल्पिक पटेला -फोकस्ड सपोर्ट |
| निजी लेबल ई-वाणिज्य ब्रांड | 3-4 उत्पाद मॉडल | संपीड़न आस्तीन, समायोज्य समर्थन, टिका हुआ ब्रेस, फिर ब्रांड के लक्षित दर्शकों के आधार पर एक विशेषज्ञ उत्पाद |
| अस्पताल और पोस्ट{{0}डिस्चार्ज आपूर्ति चैनल | 4-6 उत्पाद मॉडल | विशेष मांग स्थापित होने पर हिंगेड ब्रेस, ROM ब्रेस, इम्मोबिलाइज़र, चयनित सॉफ्ट सपोर्ट, अनलोडर ब्रेस |
अधिकांश खरीदारों के लिए, छह उत्पाद भूमिकाएँ एक विश्वसनीय घुटने समर्थन श्रेणी बनाने के लिए पर्याप्त हैं। वास्तविक स्टॉक संख्या आकार, बाएँ/दाएँ आवश्यकताओं, पैकेजिंग और बाज़ार विशिष्ट लेबलिंग के माध्यम से बढ़ेगी। आकार और रंग विविधताओं का विस्तार करने से पहले मॉडल संख्या को नियंत्रण में रखें।
सही क्रम में नमूना
एक ही समय में प्रत्येक घुटने के ब्रेस मॉडल का नमूना लेने से परियोजना धीमी हो जाती है और तुलना करना कठिन हो जाता है। एक चरणबद्ध नमूना योजना खरीदारों को बेहतर उत्पाद निर्णय और प्रारंभिक MOQ पर बेहतर नियंत्रण प्रदान करती है।
चरण 1: वाणिज्यिक कोर का परीक्षण करें।
एक कम्प्रेशन या एडजस्टेबल सॉफ्ट सपोर्ट और एक हिंग वाले ब्रेस से शुरू करें। फिट, स्ट्रैप टिकाऊपन, आराम, पैकेजिंग, लोगो प्लेसमेंट और प्रकाश और मध्य समर्थन के बीच मूल्य अंतर की जांच करें।
चरण 2: पुनर्प्राप्ति उत्पाद जोड़ें।
जब लक्ष्य चैनल में क्लीनिक, पुनर्वास आपूर्तिकर्ता, अस्पताल के बाद की देखभाल, या आर्थोपेडिक वितरण शामिल हो तो ROM ब्रेस और इम्मोबिलाइज़र का नमूना लें। लंबाई समायोजन, काज सेटिंग्स, बन्धन प्रणाली, निर्देश और कार्टन जानकारी की समीक्षा करें।
चरण 3: अनलोडर ब्रेसिज़ जोड़ने से पहले विशेष मांग की पुष्टि करें।
खरीदार के पास परिभाषित OA या ऑर्थोपेडिक सपोर्ट चैनल होने के बाद ही अनलोडर मॉडल का नमूना लें। बड़ा ऑर्डर देने से पहले बाएं/दाएं प्रबंधन, उपयुक्त अपेक्षाएं, पैकेजिंग, स्थानीय दस्तावेज़ीकरण आवश्यकताओं और अपेक्षित बिक्री मात्रा की पुष्टि करें।
उत्पाद जिन्हें एक प्रारंभिक उत्पाद श्रृंखला में मिश्रित नहीं किया जाना चाहिए
- कई लगभग समान आस्तीन:एक बेसिक स्लीव, खुली -पटेला स्लीव, स्पोर्ट्स स्लीव और स्ट्रैप स्लीव सभी एक ही कीमत बिंदु पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। केवल स्पष्ट रूप से भिन्न फ़िट या चैनल भूमिकाओं वाले संस्करण ही रखें।
- एक मानक हिंगेड ब्रेस और एक ROM ब्रेस एक ही उत्पाद प्रकार के रूप में बेचा जाता है:एक रोजमर्रा के संरचित समर्थन के लिए बनाया गया है; दूसरा नियंत्रित गति के लिए है। उनके उत्पाद पृष्ठ, निर्देश और ग्राहकों की अपेक्षाएं अलग-अलग रहनी चाहिए।
- एक "पोस्ट{0}}ऑप" लेबल के अंतर्गत ROM ब्रेसिज़ और इम्मोबिलाइज़र:दोनों पुनर्प्राप्ति चैनलों में बैठ सकते हैं, लेकिन उनका मुख्य कार्य अलग है। उन्हें विनिमेय मानने से परिहार्य भ्रम पैदा होता है।
- लॉन्च के समय एकाधिक अनलोडर डिज़ाइन:सबसे पहले एक अच्छी तरह से तैनात विशेषता मॉडल जोड़ें। जब खरीदार ने अभी तक उत्पाद के आसपास फिटिंग और बिक्री प्रक्रिया नहीं बनाई है तो अधिक विकल्प मदद नहीं करते हैं।
- बहुत सारे रंगमार्ग और पैकेजिंग संस्करण:एक नई रेंज अतिरिक्त रंग विकल्पों की तुलना में लगातार खुदरा पैकेजिंग और स्पष्ट उत्पाद पृथक्करण से अधिक लाभान्वित होती है।
एक व्यावहारिक प्रथम-पंक्ति वर्गीकरण
शून्य से घुटने की श्रेणी बनाने वाले खरीदार के लिए, यह एक स्पष्ट प्रारंभिक बिंदु है:
- व्यापक दैनिक उपयोग की मांग के लिए एक संपीड़न घुटने की आस्तीन।
- उन खरीदारों के लिए एक समायोज्य नरम घुटने का समर्थन जो अधिक लचीला फिट चाहते हैं।
- एकटिका हुआ घुटने का ब्रेसमुख्य संरचित {{0}SKU समर्थन के रूप में।
- एक ROM यापोस्ट ऑप हिंगेड घुटने का ब्रेसपुनर्प्राप्ति के लिए -केंद्रित चैनल।
- निश्चित समर्थन और बाद की देखभाल की मांग के लिए एक घुटने का इम्मोबिलाइज़र।
- एकअनलोडर घुटने का ब्रेसकेवल तभी जब खरीदार के पास विशेष आर्थोपेडिक या OA सपोर्ट चैनल हो।
यह लाइनअप कैटलॉग को समान उत्पादों के संग्रह में बदले बिना प्रकाश समर्थन से विशेष समर्थन तक दृश्यमान चरण बनाता है। इसके बाद खरीदार डेटा के माध्यम से सेल का उपयोग करके यह तय कर सकते हैं कि उन्हें अतिरिक्त आकार, पटेला केंद्रित डिज़ाइन, लंबे इम्मोबिलाइज़र या अधिक विशिष्ट ब्रेस संरचनाओं में विस्तार करना है या नहीं।
घुटने के ब्रेस कोटेशन का अनुरोध करते समय क्या भेजें
एक उपयोगी कोटेशन अनुरोध में वाणिज्यिक योजना का वर्णन होना चाहिए, न कि केवल सबसे कम कीमत के बारे में पूछना चाहिए। से सोर्सिंग करते समय नीचे दिए गए बिंदुओं को शामिल करेंनी सपोर्टश्रेणी:
- लक्ष्य देश और मुख्य बिक्री चैनल
- आवश्यक उत्पाद भूमिकाएँ: सॉफ्ट सपोर्ट, हिंज्ड, ROM, इम्मोबिलाइज़र, या अनलोडर
- पसंदीदा आकार प्रणाली: सार्वभौमिक, बहु-आकार, या मिश्रित
- अपेक्षित प्रथम {{0}आदेश मात्रा और लक्ष्य पुन:आदेश योजना
- निजी लेबल की आवश्यकताएँ: लोगो, पैकेजिंग, मैनुअल, बारकोड, कार्टन मार्क और इंसर्ट
- नमूना प्राथमिकता और उत्पाद जिनकी साथ-साथ तुलना की आवश्यकता है
- गंतव्य बाज़ार के लिए आवश्यक उत्पाद दस्तावेज़ या बाज़ार {{0}विशिष्ट अनुपालन जानकारी
एक घुटने के ब्रेस रेंज का निर्माण करें जिसे खरीदार वास्तव में स्टॉक कर सकें
अपना लक्षित बाज़ार, बिक्री चैनल और नियोजित समर्थन स्तर साझा करें। हम आपको कम ओवरलैप और अधिक प्रबंधनीय प्रथम क्रम के साथ व्यावहारिक वर्गीकरण में सीमा को सीमित करने में मदद कर सकते हैं।
अनुशंसित घुटने के ब्रेस SKU सूची का अनुरोध करें
